3C分析解説（前編）

こんにちは！
ディレクター兼ブランドマネージャーのヤマダです！


突然ですが、皆さんはマーケティングのフレームワークを使用する場面はありますか？
使ったことはないけど何となく聞いたことがある。という方はきっと多いと思います。

実際にポケットでもブランディングをする際、数多くのフレームワークを使用します。

インターネットで調べてみると考え方や、やり方が分かったりしますが、
いざ、「やってみよう！」と思ったら手が止まってしまう。なんてことはあるあるだったりします。

今回はそんなマーケティングのフレームワークを
イメージしやすいように身近なものに例えてご説明したいと思います。

第1回の議題は｢3c分析｣についてです。
（少し長くなりそうなので前編・後編に分けてご紹介します）


3C分析とは？

まずはここからですよね。
3C分析とは

customer（顧客）
competitor（競合）
company（自社）
これらの”3つのC”の頭文字を取ったものになります。

こちらの図をご覧ください。



図にも記載がある通り、赤色のところは競合が既に顧客のニーズ（欲求）を満たしてしまっているので
競争が必要な所、まさに血で血を洗う「価格競争ゾーン」レッドオーシャンと呼ばれる場所になります。

つまり、競合と戦う必要があるのでここで戦うのは大変な思いをしそうです。


ではどこを狙うべきなのか？それは競合が満たせていない青いゾーン、つまり「ブルーオーシャン」になります。
競合がいない所なので顧客から選ばれる可能性がありそうですよね！


以上のことから、3C分析を一言で紹介すると
顧客のニーズを自社だけが満たせる市場機会の仮説を発見しよう！ということが言えると思います。

これをもっと分かりやすく言ってしまうと
「競合がいない所を見つけて、自分が選ばれる理由を探そう！」こんな感じです。



さあ！実際に自分の会社に置き換えてやってみましょう！




・・・



と、言っても何からやればいいの？？そんな気持ちになって手が動かないですよね。

後編では実際に進められるようにイメージしやすい具体例を上げてご紹介しますので
また見にきていただければと思います！


つづく。