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POSTED | 2020.10.14 CATEGORY | ブランディング

ライバルは意外なところに


こんにちは、1日が秒で終わるナカムラです。

ここのところ、立て続けに似たようなご相談をいただいております。
もちろんホームページを作りたいというご相談なのですが、そもそもこれからどうしていったら良いかという、もっともっと手前の所のご相談です。
ホームページ制作がメインディッシュであれば、前菜のこと、さらにはどの食材を使って料理をするかという所のご相談ってところです。

みなさん共通して言える事は、何かしらの糸口を模索しています。

でね、このような相談は僕にとって願ったりの相談だったりします。
というのも、課題の多くはホームページを作っただけでは解決しないと思っているからで。
(´-`).。oO 実体験に基づく統計の結果!

だから根底にある課題の解決を一緒に模索していく事は、僕らの使命・役割なんじゃないかと思っているのです。
本来のデザイナーの役割である「課題解決」に対して取り組むことができるのは、デザイナー冥利に尽きるといえます。

で、本当に皆さん口を揃えていう点が、もんのすごい数の制作会社を調べて(中には100社近く)、そのいくつかの会社と実際にコンタクトをとっているという点なんです。
そしてそのうち何が正しくて、何を基準に判断していいのかが分からなくなり、ホームページ制作難民になってしまうというのです。

僕だって逆の探す立場の人間なら困ると思います。
そんなこんなで、困っている人を見てしまうと、全力でなんとかしようと思ってしまうのでスイッチオンになります。

でね、あれこれとお話を伺う中で、他社(ホームページ制作におけるライバル会社)の様子を聞いていると、ふと思うわけです。
「あれ?僕らのライバルはホームページ制作会社じゃないぞ」と。

そして、着目している点が普通の制作会社と異なることから、
「なんか僕らは違う土俵で戦っている気がする」と。

きっと、僕らの競合(ライバル会社)はホームページ制作会社ではなく、コンサル会社や中小企業診断士、経営アドバイザーや集客アドバイザーなのではないかということに気がついたのです。

このような事ってみなさんの会社でも実はあるのではないでしょうか?

ついついライバルは同業者だと思いがちです。
でも、実際にやっている事を振り返ってみると、異業種の会社がライバルだったなんてオチがあるはずです。

そうすると、戦い方が変わってきます。

僕らで例えると、ホームページ制作会社を競合とする場合、価格やサービスは競合他社を意識した設定になります。
他のホームページ制作会社と比較していかに独自性をアピールできるかになります。

逆に異業種がライバル会社だった場合、価格やサービスはコンサル会社やアドバイザーを意識した設定になります。
すると、集客の方法や露出先が変わってくると思います。

素早くお腹を満たすというニーズだった場合、ラーメン屋のライバルは牛丼屋かもしれません。
大切な人を誕生日に喜ばせたいというニーズだった場合、ケーキ屋のライバルはフレンチレストランかもしれません。

自社の本当のライバルはどこにいるのかをしっかりと把握しておかないと、見えないところでお客様を奪われてしまうかもしれません。
今一度、自社の競合はどこなのかをしっかりと整理しておきたいところです。

WRITED BY

ナカムラ ヒロキ

ブランドマネージャー1級/WEBマーケティング検定/ネットショップ販売士/WEBデザイン技能士/ドッグホリスティックケアカウンセラー

株式会社ポケット・株式会社アプリコットデザイン代表をしているナカムラです。
ブランディングを中心にWEB制作、各種デザイン制作などのクリエイティブを行っています。 高校卒業→小売業→開業→事業譲渡→転職→開業→転職→いまここ。 3度の独立・失敗&成功?を繰り返し株式会社アプリコットデザインを設立。お客様と一緒に課題解決のために常に全力疾走!線は細いが誰よりも熱い想いを秘めている!

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